北美机动车拍卖考察报道之一：面向出口的残值车拍卖模式
9月23日，考察团在圣迭戈正式开始专业考察行程。首站拜访IAA（Insurance Auto Auctions）设在圣迭戈的拍卖场，并与IAA全球商业发展部副总裁Dan Oscarson进行了会谈。
北美残值车拍卖的上市公司
IAA（Insurance Auto Auctions）是北美残值车拍卖的龙头企业之一，因新近完成公司上市，因此在接待访问、管理等方面尤为谨慎，一般不允许视频及照片拍摄。尽管如此， Dan仍对张延华会长及代表团一行的到来表示了热情的欢迎，并带代表团一行参观了平时只对二手车商开放的拍卖场、收车场。随后，又与中国同行进行了业务交流。
Dan向代表团介绍公司简况
面向出口的残值车拍卖
Dan介绍IAA主要从事保险公司、汽车租赁公司等委托的残值车拍卖。而同属一个投资集团的姊妹拍卖公司ADESA则主要从事其他二手车拍卖，是知名的美瀚拍卖重要的竞争对手。
残值车出口是IAA圣迭戈拍卖场的重要经营模式。因为美国汽车修理的人工成本昂贵，很多被列为残值车的条件都较好，因此在IAA的拍卖现场相当数量的拍卖车辆都通过二手车经销商买下后出口墨西哥。
可移动的拍卖会
拍卖会现场，墨西哥面孔占了相当数量。为了便于客户参拍，这里的拍卖师采用英语和墨西哥语的双语拍卖。
拍卖现场充满墨西哥面孔和口音
有意思的是，除了常规的车道式拍卖外，对已不能开动的残值车，IAA则采用“移动拍卖会”的方式。由拍卖师到停车场中进行拍卖。每当拍完一辆，拍卖助理就会把表示正在拍卖的红色标志挪到下一辆车的车顶。竞买人于是就随着标志的移动跟着拍卖师集体挪到下一辆车面前继续参加竞买；而拍卖师身后插着拍卖旗帜和喇叭，载着记录人员和设备的拍卖设备车也随之开到下一辆车面前。整个过程如同播种，逐行进行，有条不紊。
